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星邦智能深耕主业持续创新:成立14年,只做高空机械

来源:长沙晚报 作者:张怀中 伍玲 周斌 编辑:李丽 2022-11-23 10:06:49
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  星邦智能是国家首批“专精特新”小巨人企业,去年营收达到20亿元。长沙晚报全媒体记者 朱泽寰 摄

星邦智能是国家首批“专精特新”小巨人企业,去年营收达到20亿元。长沙晚报全媒体记者 朱泽寰 摄

11月21日,对长沙工程机械行业来说,是值得纪念的一天。

当天,2022全球工程机械50强峰会在上海举行,并发布50强榜单,中国共有12家企业上榜,其中长沙就有5家!除三一重工、中联重科、铁建重工、山河智能再次入围外,这一次,榜单中出现了一张来自长沙的陌生面孔:星邦智能!位列第48位的星邦智能这次是首次上榜,成为长沙第5家进入该榜单的企业。这意味着,长沙工程机械整体实力超群,工程机械之都名副其实。

相比三一重工、中联重科、山河智能等企业,星邦智能“年轻”得多;相比铁建重工,星邦智能产品体系也相对单一。为何成立14年后,星邦智能就拥有了全球顶尖的实力?

聚焦主业,专注细分领域

无论是在长沙,还是全国工程机械行业,十余年只专注于一个细分领域的企业,屈指可数。星邦智能就是其中之一。

星邦智能总经理许红霞还记得,十余年前的一天,当丈夫刘国良拿着一张国外高空作业平台的照片给她看时,她眼睛里闪着亮光:终于找对了创业方向。

在2008年创立星邦智能之前,夫妻俩尝试过在许多领域创业打拼,几番折腾后,最终高空机械成为落脚的港湾。

创业之初,许红霞自嘲,“当时,我们是有梦想,无场地、无品牌、无资金、无人才团队的‘一有四无’小作坊”。

小企业实力薄弱,为了生存,专注于一个细分领域做精作深,无可厚非。但随着星邦智能产品竞争力和品牌影响力不断提升,星邦智能的营收规模持续壮大,市场话语权不断提高。不管是2017年工程机械行业迈入高速增长期,还是当前工程机械行业步入调整期,面对市场的诱惑和行业的低迷,星邦智能始终没动摇过,没有向其他细分领域开拓,而是一直聚焦高机研发与制造。

一个人,一辈子,一件事,平凡简单中也能创造辉煌。秉持如此信念,星邦智能将高机研制玩出了“新高度”。

目前,星邦智能拥有行业内齐全的产品线,自行直臂式、自行曲臂式、自行剪叉式、蜘蛛式、车载式、套筒式、叉装车7大系列高空作业平台,产品作业高度从6米到60米。

星邦智能奉行的法则,也广受业界认可和好评。“星邦智能能够跻身全球工程机械制造商50强,一方面得益于过去几年来亮眼的市场表现;另一方面得益于始终专注专业,匠心品质的品牌精神。”当天的50强发布会上,全球工程机械T50峰会组委会秘书长孙哲这样评述星邦智能的成功之道。

持续创新,频创高机高度

星邦智能创业14年,从在宁乡高新区租赁厂房开始成长,到壮大为全球行业50强,持续自主创新是关键。

创业时,国内还没有高空作业平台的生产企业,国外进口产品也仅用于大型船厂。真实的市场给许红霞夫妻俩传递出两层信号:一是用高空作业平台取代脚手架、吊篮等传统作业方式成为趋势,未来这个市场很广阔;二是坚持产品自主研发,可以大幅降低用户购买和使用成本。

时间见证伟力。之后的十余年,星邦智能创新能力节节攀升:

2010年,星邦智能开发32米臂车,结束了中国大高度高空作业平台完全依靠进口的局面;

2012年,星邦智能开发44米臂车,其作业高度为当时世界之最;

2015年,国内首台能在路面行走的蓝牌高空车在星邦智能下线;

2019年,星邦智能开发打破三项世界记录的46米曲臂;

2020年,星邦智能位列全球高空作业平台制造商10强,并入选国家首批专精特新“小巨人”企业、明珠国际娱乐省制造业单项冠军……

这一系列打破国际垄断,填补国内空白高机的问世,意味着星邦智能攻克了大高度产品稳定性设计等关键技术,企业在行业内的地位显著提升,研发能力跻身世界前列。

记者曾先后多次赴星邦智能采访,采访中清楚地认识到,企业之所以能不断创造新的产品、不断刷新高空作业高度,支撑这些的,是星邦智能对研发的重视与投入。

“我们拥有160名研发人员,占公司员工的20%,其中高级工程师8人。研发投入逐年增长,今年公司研发费用投入将突破1亿元,占全年销售收入的3%到5%。”今年5月,星邦智能研发管理部部长吴宇佳向记者介绍。通过研发团队的努力,目前该公司拥有授权专利272项、国外专利32项,今年计划申报国外专利30余项。

走向国际,建成海外工厂

10月24日,第33届德国慕尼黑宝马展举行,星邦智能携15款明星产品华丽亮相,大获好评,成为场上最耀眼的“中国明星”之一。

回顾星邦智能的市场开拓之旅,前期充满了艰辛和心酸。2008年7月,为了卖出全年生产的4台高机,许红霞带着营销人员,开启了从长沙到天津港的销售之旅。40多天里,许红霞访遍了修船和造船业大大小小的企业,吃了一个又一个闭门羹。

相比创业之初开拓国内市场的艰难,星邦智能进入国际市场时,要轻松不少。

早在2012年,星邦智能就开启了国际化之路。现任星邦智能董事长的刘国良介绍,当年,公司开始在全球培育租赁商和开发代理商,先后与泰国等东南亚国家,巴西、智利、阿根廷等南美国家,新西兰、澳大利亚等大洋洲国家,沙特、阿联酋等中东国家,荷兰、瑞典等欧洲国家的中大型租赁商建立业务合作关系,与代理商建立经销代理合作的关系。

当时,国内外两种截然不同的销售体系让星邦智能的“双引擎”战略更为高效有力。“我们入驻宁乡时营收只有2000万元,去年营收达到了20亿元,8年时间里实现了百倍增长。”刘国良说。

从最初培育租赁商和代理商,到开设海外子公司,再到建设海外工厂,星邦智能的国际化之路正越走越宽,越走越稳。2020年,星邦智能布局了5个海外营销服务子公司。

今年5月30日,星邦智能在波兰投资设立的第一家海外高空作业平台制造基地顺利竣工并实现批量生产,这是中国高空作业平台制造商首家专业的海外工厂。

借助国内市场、国外市场“两条腿”走路,今年前10月,星邦智能在国内市场的销量领跑行业,产品出口70余个国家和地区。

“扎根在长沙这样的工程机械沃土,星邦智能定能沐浴着工业荣光、唱响工业荣光,实现公司‘成为全球卓越的、备受尊重的智能装备制造商’的美好愿景。”许红霞表示,未来,星邦智能将向着五年战略目标努力奋斗,到2025年,完成年营业收入100亿元,国际市场占比50%,挺进高机行业全球前三、工程机械行业全球30强。

来源:长沙晚报

作者:张怀中 伍玲 周斌

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